蔬菜配送，欣美
平湖蔬菜配送專門給客戶提供蔬菜、肉類、糧油、調(diào)料等農(nóng)產(chǎn)品配送，蔬菜種植企業(yè)的含金量，所謂含金量，就是企業(yè)在現(xiàn)在及將來能夠適應(yīng)市場發(fā)展、在競爭中取勝的核心競爭力。
有人的地方就有江湖。
種子行業(yè)就是一個江湖。有市場就有競爭，唯適者可以生存。21世紀(jì)是一個信息化席卷的時代，是一個瞬息萬變的時代，為了更好地生存，大家都在不斷尋求改變和突破，否則只能被淘汰。
在國內(nèi)，種業(yè)算得上是一個新興行業(yè)，種企是一個尚未經(jīng)歷狂風(fēng)暴雨的樹苗，蔬菜配送公司滬鑫餐飲介紹說:尤其是蔬菜種企顯得更加稚嫩。俗話說，看一個人不能只看現(xiàn)在，而是要看將來，從他身上的特質(zhì)來判斷是否一支“潛力股”?？词卟朔N企也是一樣，不能只看現(xiàn)在和表面而忽略了未來和內(nèi)在。
企業(yè)發(fā)展的五大優(yōu)勢
一家企業(yè)實力如何，發(fā)展?jié)摿θ绾?，在未來江湖中能否生存、發(fā)展、壯大，還得看他是否有絕招。對于企業(yè)競爭力的判斷標(biāo)準(zhǔn)，可以歸納為“五大優(yōu)勢”：產(chǎn)品優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，營銷優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢以及系統(tǒng)優(yōu)勢。
一、營銷優(yōu)勢。中國蔬菜種業(yè)發(fā)展走過30年，上世紀(jì)90年代后蔬菜種企進入增量階段，大多蔬菜種企成立時間不長，積累時間有限。相較于其他行業(yè)，營銷推廣還比較落后。品種需經(jīng)市場檢驗方知其生命力。產(chǎn)品從培育走向市場，必須經(jīng)過營銷推廣的過程，發(fā)揮營銷優(yōu)勢，為種企在江湖競爭中再得制勝籌碼。
現(xiàn)在是信息化時代，種子作為最重要的生產(chǎn)資料之一，如何跟上時代的步伐至關(guān)重要。跟上時代潮流，把握市場最新動態(tài)，海南綠川玩轉(zhuǎn)微信，利用微信平臺展示企業(yè)形象，推廣企業(yè)品種。一對一、互動性強、提供個性化服務(wù)的微信公眾號已成為企業(yè)營銷推廣的新方式。上海種都蔬菜種子連鎖經(jīng)營模式、壽光南澳綠亨人才營銷戰(zhàn)略，這已形成了企業(yè)的營銷手段。
二、服務(wù)優(yōu)勢。坐在辦公室打個電話就買賣種子的時代已經(jīng)過去了，做好服務(wù)成為種企發(fā)展的新內(nèi)容，服務(wù)能拉近種企與種植戶或合作伙伴的關(guān)系，間接帶動銷售。服務(wù)是一個基礎(chǔ)性的任務(wù)，不能急躁，不能期望馬上就有意外回報。
廣良優(yōu)陽特南瓜推廣是完善服務(wù)的一個成功案例。開農(nóng)場，打品牌，做批發(fā)，廣良參與了農(nóng)產(chǎn)品品牌的前期打造和終端銷售，將產(chǎn)品快速推向市場，最主要的核心是解決了種植戶的銷售問題。從種子到蔬菜產(chǎn)銷一條龍，加快了品種推廣進程，種子的知名度和銷量也隨之上升。
三、系統(tǒng)優(yōu)勢。如果想發(fā)展壯大，那么除了以上四大優(yōu)勢之外，還需要發(fā)揮系統(tǒng)優(yōu)勢，系統(tǒng)優(yōu)勢是企業(yè)想要繼續(xù)擴大發(fā)展需要修煉的絕招。
公司建立了高效育種體系和管理體系，把育種做成流水線，每年配制并評價新組合15000個，育成多個優(yōu)秀品種，把育種的偶然性降低，采用封閉基地模式生產(chǎn)新品種，控制親本流失;建立了獨特的辦事處營銷模式，貼近生產(chǎn)貼近客戶，高效推廣新品種。
現(xiàn)在已經(jīng)沒有“一招鮮、吃遍天”的事了。很多成功的企業(yè)是幾大優(yōu)勢綜合發(fā)揮來占領(lǐng)市場。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢。在品種為王的蔬菜種業(yè)行業(yè)里，品種是企業(yè)的立足之本，是基礎(chǔ)。如果沒有好的產(chǎn)品，蔬菜配送公司滬鑫餐飲介紹說:企業(yè)是難以走向市場并發(fā)揮其他優(yōu)勢。北京京研益農(nóng)選育出蔬菜優(yōu)良品種300多個，汕頭金韓種業(yè)以苦瓜、蜜本南瓜聞名國內(nèi)外，天津德瑞特將黃瓜品種做到極致，天津惠爾稼、浙江神良專注于花菜，安徽江淮園藝是瓜菜類種企中的明星，西安金鵬在番茄制種成績斐然。“所有的企業(yè)在現(xiàn)行法律還允許的情況下都抓緊時間去收集種質(zhì)資源，為將來的‘產(chǎn)品優(yōu)勢’打下良好的資源基礎(chǔ)，如果等到中國法律禁止之后，哭都找不到門路。”天津德瑞特董事長馬德華說。
不過，種企也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化問題，僅有產(chǎn)品優(yōu)勢還不夠。
五、價格優(yōu)勢。價格優(yōu)勢絕非“價格戰(zhàn)爭”，而是讓品種物有所值。優(yōu)質(zhì)品種價格再高，品質(zhì)優(yōu)良仍可獲得市場認可。
金韓苦瓜一粒種子價格超過2元，市場上仍供不應(yīng)求;先正達先甜5號甜玉米品種最高被炒到數(shù)百元一斤，仍然一粒難尋;廈門中廈胡蘿卜零售價一罐高達8000元仍然暢銷。
“薄利多銷”亦可成功，有“大路貨之王”之稱的廣西橫縣子龍種業(yè)馮子龍，以常規(guī)品種為主，銷量大，在當(dāng)?shù)厥袌稣加新矢摺?/div>
有一些小公司為了快速占領(lǐng)市場，簡單粗暴地采取“低價競爭”，嚴重擾亂了市場秩序，“低價競爭”最終將被市場淘汰。
高含金量企業(yè)為兩類
如何判定一個企業(yè)的含金量?是看銷售額還是利潤率?是看品種數(shù)量還是科研實力?所謂含金量，就是企業(yè)在現(xiàn)在及將來能夠適應(yīng)市場發(fā)展、在競爭中取勝的核心競爭力。
在種業(yè)江湖，最終制勝的的企業(yè)為兩類：一類是擁有核心技術(shù)資源，稱為“專業(yè)型企業(yè)”;一類是擁有核心渠道資源，稱為“系統(tǒng)型企業(yè)”。
“專業(yè)性企業(yè)”瞄準(zhǔn)專業(yè)市場，在專業(yè)領(lǐng)域做到專業(yè)極致。其核心技術(shù)資源包括育種技術(shù)、育種人才、種質(zhì)資源等。企業(yè)掌握了這些資源能讓他們在種業(yè)江湖占領(lǐng)制高點。提起蘿卜、白菜，馬上聯(lián)想起日本、韓國種企，他們的名氣已享譽全球;菠菜市場則是圣尼斯的天下;汕頭金韓的苦瓜名揚國內(nèi)外;德瑞特黃瓜已經(jīng)是世界一流。為什么?就是因為它們都具有“專業(yè)優(yōu)勢”。“一般有黃瓜育種的人到他這里一看，就說咱們回去不用育種了。
“系統(tǒng)型企業(yè)”渠道資源包括銷售渠道、管理渠道、種質(zhì)資源渠道等。這類企業(yè)用心經(jīng)營了多年，其積累的資源成為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。
渠道資源并不是客戶數(shù)量越多、分布越廣越好，而是客戶的質(zhì)量，是否擁有核心客戶。高質(zhì)量的客戶需要高端的產(chǎn)品、服務(wù)等系列配套資源，高端客戶與企業(yè)相互成全，相互促進。
客戶質(zhì)量如何衡量?整天跟你討論能不能便宜點的客戶并不是理想的客戶，被接受的不是價格本身，而是產(chǎn)品價值。
系統(tǒng)型企業(yè)另一個特點就是整合資源與創(chuàng)新。近幾年專門成立了種子公司，完善公司結(jié)構(gòu)的同時，利用自身渠道和影響力快速打開市場。公司利用網(wǎng)絡(luò)營銷，銷量和影響力都取得了良好效果。目前行業(yè)內(nèi)跨界合作、資源整合現(xiàn)象已經(jīng)成為常態(tài)，跨行業(yè)合作相信在將來也會出現(xiàn)。對于企業(yè)來說，這是打造系統(tǒng)性優(yōu)勢的機遇。
我們所有蔬菜均經(jīng)過初步加工、無黃葉，無泥沙等雜質(zhì)，利用率達95%以上...保障向用戶提供的各類食衛(wèi)生和質(zhì)量。公司為了適應(yīng)不同客戶的需求，配有專業(yè)人員和配送車輛，實行“一對一”的服務(wù)體制，一心一意的為客戶服務(wù)，秉承欣美誠實守信、服務(wù)第一、客戶至上的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，真正讓客戶用最少的錢吃最好的菜。
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領(lǐng)鮮一步，健康到家
